Broker inmobiliario, ¿Ya sabes cuánto cobrar? Honorarios y Comisiones en el Sector Inmobiliario

Claves para Comprender los honorarios y comisiones en el sector inmobiliario

En el sector inmobiliario, es fundamental comprender los honorarios y comisiones asociados a la compra o alquiler de una propiedad. Estos costos, que suelen oscilar entre el 3 y el 5% del valor de la propiedad en una venta y una o dos mensualidades en un alquiler, son acordados previamente entre inmobiliaria y cliente. Sin embargo, es esencial distinguir entre honorarios y comisión, ya que representan aspectos diferentes en una transacción inmobiliaria.

Al involucrarse en una transacción inmobiliaria, es esencial conocer y acordar los honorarios y comisiones con la inmobiliaria. Los honorarios cubren los costos generales de la agencia, como promoción, gestión de visitas, negociación y documentación.

Por otro lado, la comisión se destina al agente específico que ha participado activamente en la transacción. Sin embargo, es muy común que se utilicen de forma indistinta o que sólo se conozca la comisión. Cabe mencionar que en Yucatán es común (si no es que la norma) que se cobre únicamente la comisión por parte de las agencias inmobiliarias.

Es importante tener claridad sobre estos términos. Si estas empezando en esta rama como agente inmobiliario dentro de una inmobiliaria no esperes que todos los honorarios sean para tí. Si eres agente independiente, entonces si, tu controlas como repartirás ese ingreso.

Si eres dueño, ten encuenta el valor que aporta una agencia o a un agente inmobiliario profesional, pues no sólo les trae al cliente, sino también tienen el conocimiento y experiencia para asesorarte durante todo el proceso de venta o compra y asegurarse (dentro de sus posibilidades) que la transacción lleve a cabo de forma segura y sin complicaciones. Un profesional puede ayudarte a evitar fraudes, realizar trámites por tí e inclusive proponer estrategías para reducir el pago de impuestos (cuando es posible).

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Fuente: Econohábitat. Artículo original